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爱帮网CEO刘建国：欢迎加入互联网创业公司 |
| 【日期:2008-1-12 18:57:03】【编缉:Ipxiu】 阅读次数: | |
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以下为其演讲全文： 刘建国： 我是1984年的本科生，就读于西安交通大学，1988年从交大毕业考上北京大学，获得硕士学位后留校进行科研教学工作，在北大做了九年的教授。然后在2000年初加入百度公司又干了七年，去年年底离开百度创业。我的经历可能和学生是有很多天然的联系。我觉得现在大家创业精神越来越强，其实中国人的创业精神都挺大的，因为中国人都想做头，我觉得这是一个非常好的现象。当然这也是有事业心、有抱负的表现。 但是从我的经历和我的观察，我倒宁愿给大家泼冷水，我觉得大学生不宜过早地创业，这是我的观点。那么为什么呢？有几个原因。 第一：在中国整个创业的环境和美国的社会是不一样的。大家也知道美国很多人创业，可能他不需要念大学，最有名的是比尔盖茨，他上了大学中途退学，然而他现在是首富。大家可能也记得，Oracle的CEO Larry Ellison在美国耶鲁大学2000届毕业生毕业典礼上有一个非常有名的演讲，我觉得大学生可能都看过。他认为你根本就不需要上大学，尽早赶快退学，退学越早成功的几率越大，很多人看了都很郁闷。这个CEO跟大学生说你们在这儿听我演讲已经太晚了，你们都没戏，你们最好就是全退学。那么后来还有很多的神话大家可能都知道，象现在很火的FACEBOOK的创始人也是哈佛大学的退学生。那么大家想想这些故事实际上是发生在美国。在其他国家能找出来吗？我觉得非常少。这是什么原因呢？这和整个社会的环境有关系。 在美国这样的社会，如果你有一个独到的技术、一个独到的想法，你把它做出来别人可以认可你，他只需要去评估这个东西对我有没有好处，就可以确定能不能做这个生意。但是在中国或者在其他的国家不是这样的。它有时候需要靠你的资源，尤其是像中国这样的社会，你没有一定的资源光凭激情去闯的话，失败的概率是非常大的。加上中国这样的社会实际上不是非常单纯的，你需要非常综合的能力，你不光要有很多好的想法、好的技术，你还要有很多的人际关系和资源。所以说中国的社会是一个江湖，你刚出道的时候可能还是比较稚嫩的，你需要练，练就一身本领，然后你再到江湖里面去闯，那完全是不一样。 再加上对学生本身来讲，你在学校里面受的很多教育，不管是说专业方面的还是说软技能方面的是远远不够的。就拿计算机来讲，计算机现在发展是非常快的，新技术、新概念层出不穷，你在学校里面受的很多教育和这个发展是脱轨的，它是慢半拍甚至慢一拍的，你学的这些东西完全不够，你必须重新学习、去充电。另外在学校里面做的很多东西可能是书本上、理论上的。最终应用到实践中怎么样，在工业界里面怎么做？如何去编程序？有怎么样一个算法，稳定性如何解决等等这样的东西很多应届毕业生是没有概念的，你必须要在工业界里面去磨炼、去体会、去做，才能把各方面的东西做得很扎实。 另外就是一些软的技能，例如你怎么去做团队的协作，怎么去自我提高、自我总结，怎么样和人去打交道等等的这些东西都需要在社会当中去磨炼。 所以我是希望大家将各方面的基础打牢之后，厚积薄发而去进行创业，而不是倒过来，薄积厚发，这个概率就小多了。 而且我觉得创业不分先后，什么时候创业都不晚，关键是你能不能抓住一个合适的契机，你的想法是不是非常好！大家可以观察一下，10年时间足以成就一个成功的互联网公司，因为互联网是一个爆发式增长的行业。也许你晚五年、晚十年创业，但是你抓住一个好的东西，你可能厚积薄发，更容易成功，这是我的观点。 那么对大学生创业来讲会怎么样呢？如果你还想创业，我的一个建议是，希望大家能够加入那些有前途的互联网创业公司。像爱帮（www.aibang.com）这样的公司。为什么呢？首先你要加入一个互联网公司，不是传统的公司，因为传统的公司发展需要的时间非常长。其次你要加入互联网的创业公司，不是大公司，要进小公司，因为在小公司里面你会得到更大的挑战，你会面临很多你原来所没有遇到的东西，挑战很大，所以你的成长也会更迅速。初创的互联网公司员工比较少，所以做事情的话，他需要每一个人，人顶人，不是像大公司那样拧螺丝，在创业公司里面需要你一个人独立地把从头到尾所有的环节都搞定。大家可以想象一下这里面的挑战和你所能见到的东西，那和大公司是完全不一样的。 你在有前途的互联网创业公司里面，尤其是在早期加入的时候，你会获得丰厚的股票期权。那么当这个公司创业成功或者成功上市的时候，你的股票期权会有一个非常丰厚的经济上的回报，你能够获得经济上的自由，或者至少你可以打下一个非常雄厚的财力上基础。我觉得这个东西对你以后的创业、对你的心态都是非常重要的，你有一定的积累、一定的历练的话你可能可以做出更大的事情，而不是像现在很多的快餐文化，总是幻想迅速成功，没有长远眼光；或者只能做一个很小的公司，很快就被别人买掉了。 另外在互联网创业公司里面你会积累到很多宝贵的创业经验。因为在创业公司，很多的时候市场怎么定位，做什么样的产品，怎么样根据市场的情况调整公司的步伐，这里面有很多的事情你要决策、要判断、要敏锐，就是说很多这些第一手的资料你可以亲身去经历，这个也许就是你自己创业的时候要去经历的一个过程，这个对你未来一生的发展都非常有用。所以我们的提法是加入了互联网创业公司，你工作四年，相当于在其他公司工作二十年。因为你这四年里面做的东西、见的东西比别人多，那你成长的速度和获得的回报可能就是在那些大公司里工作的人的五倍、十倍，你未来就可以做更大的事情。当然，你的投入更多，冒的风险更大。这个是公平的，你投入的多，冒的风险越大的，你的回报也会越高，这是很合理的。 我下面就简单地把我们公司稍微介绍一下。上面的观点不正确的我觉得大家可以下来和我单独探讨。 爱帮公司是2007年1月份成立的一家新兴的互联网技术公司，我们在今年四月份获得了风险投资的支持，这个风险投资公司是美国三大顶级的风险投资之一。今年五月份我们第一版上线，九月底第二版、十月底第三版上线。到现在我们覆盖了全中国256个主要城市，15大类，156小类的、超过1000万家生活服务商户的信息。我们公司现在的员工总共有40多人，大概20-30人是产品和技术的人员。爱帮主要做的是生活的搜索，那更具体一点讲是生活服务的搜索。为什么要做生活的搜索？现在的互联网对生活来讲，吃喝玩乐、衣食住行、教育升学、求医问药、家政便利等等很多生活琐事上你几乎想不到一家网站能够给你提供非常实用的一些帮助。所以我们当时就想开辟这样一家网站，把那些与生活有关的信息聚合起来，然后我们用搜索的方式一站式地去获得这些信息，然后帮助大家来节约时间。 生活体验实际上是可以分享的，比如说你到这个餐馆去吃饭，这个餐厅的特色菜是什么、环境怎么样？如果你选择一家培训公司，你也可以在我们的网站上去评论这个培训公司有什么特色，在哪些方面做的比较好、不好的方面在哪儿。这样别人就不用盲目地去找，去碰，就会使你在做最终消费的时候避免了很多的盲目性，就更可能对你这次消费感到很满意，这样的话大家就会节约时间，把精力更多地集中在其他的方面。 所以对爱帮来讲我们其实做两件事情，也就是说提供两个平台。第一个是生活信息的共享平台，就是我把各种各样的生活、服务的信息抓过来，这个信息很丰富，比如说商家的一些基本信息，包括商家的名字、电话、地址、地图上的位置，交通上怎么走，营业时间、价格、商家网站简介等等这样的信息。当你去搜索这些信息的时候，我一站式地能够获得更丰富的商家的信息。 第二个平台就是做生活经验的分享平台。这个平台如果你有这种经验想分享的话，你可以在我们的这个平台上发表这种经验。我们还通过技术的方式，把这些网络上所有生活经验聚合起来。当然是以商家为核心去聚合起来。当你去选择服务之前你可以看看网上所有的网民的一些体验，这个点评你可以看一下，这些对你是非常有参考价值的。 我刚刚说得这些实际上像美国市场也有很多人在尝试，有各种各样的方法在尝试。但是我们认为生活搜索这个事情在中国更有可能成功。原因是什么呢？中国的生活信息实际上是非常分散的，可能黄页上有一部分，门户网站上可能有一部分，垂直搜索上有一部分，分类信息的网站上有一部分，但这些都是非常分散的。尤其是在中国，中国人没有使用黄页的习惯，这不像美国人，美国黄页到处都是，车上有一本，家里有一本，飞机场也有，到处都是黄页，这样当你需要生活信息的时候可以很方便地找到。但是在中国，大家没有这样的习惯，黄页本身也不发达，信息也不够丰富、准确，很多信息也是老的，114查号台很多东西都查不到，或者查到也是错的。所以中国人对生活类的信息需求更强烈。 另外中国目前还不是一个信用社会。在美国，第三产业的这些商家，他们基本比较讲信誉，因为他们知道，如果欺骗了消费者或者让消费者的体验感觉不好，可能导致他们一辈子都没有生意做。中国不一样。中国市场很大，人口又非常多，他们有时候得罪了这个消费者没关系，他本来就本着做“一锤子买卖”，下一次你不来消费没有关系，因为我又不愁你这个消费者。中国地域又大，东城不行去西城，西城不行去南城，北京混不下去他可以再搬一个城市，你根本不知道这一家就是已经曝光过的那个商家。那么如果我们有了这种生活经验的分享平台，很多东西他是逃不掉的，因为1.7亿的网民的声音会聚合起来，这是一股非常大的力量，他可以监督这个企业，你哪个地方好、哪个地方不好，我立马可以在互联网上公布，那么这样对商家来讲他就要考虑一下他的服务质量了。 但是要做到像我刚刚说的那些，其实挑战还是很大的。因为做生活搜索，其实面临的问题很大、挑战很大。我们不能像通用的互联网搜索一样，不管什么样的信息都收集起来。这对我们来讲是不行的，你这条信息不光不能是垃圾，我们还要去甄别你是不是生活类的信息，如果不是生活类的信息我们是不会去收录的，所以这有一个关于生活类信息的识别的问题。识别完这些信息后，我们还得分出这是哪一类生活服务信息，是属于衣食住行、吃喝玩乐、运动美容、健康医疗、教育升学、家政便利、汽车房产等15大类中的哪一类。第三这些信息要结构化，我们必须识别和显示商家的电话、地址、营业时间、网址、价格、简介等等的信息。当然很多的像自然语言理解，智能化，WEB界面等等很多的挑战是非常大的。很多问题即使在学术界也没有一个很好的解决方案，所以技术门槛很高，需要我们去探索。 我们现在有一个非常先进的技术叫做微观搜索技术（MST）。生活搜索实际上是和地域有关系的，如果你们上我们网站的话你可以看到，我们的搜索方式是“在什么地方找什么生活信息”。所以它和通用的搜索比起来又多了一个纬度叫地域，因为你的生活本身就是地域性的，人的生活就是那几个点，在家里、学校、工作单位，或者说在女朋友的家，或者是在娱乐场所等等其它地方。我们把互联网切割成一些微观的地域，围绕这个地域去搜索与它相关的信息。这里面有很多的问题是非常有意思的！我希望那些真正想创业、真正喜欢挑战自己的同学能够加入爱帮，我们一块儿来解决这个问题。 我在这儿也把我们对一些人才的观念跟大家分享一下。我认为对大学生来讲，两个方面的东西最重要，一个是你的硬件，硬件我们要非常地扎实，硬件是你的专业知识。专业知识扎实，很多基本的东西，例如算法、编码，非常熟悉，在编程序的时候你的程序质量非常高，要非常好，这也是一个前提。另一个是你的软件，要有很强的软技能。比如说要有非常强的学习能力，你在学校学的东西只是打下了一个非常好的基础，他们还不足够让你在工作中很好的工作，你走入工作岗位之后能不能自我学习、自我总结、自我提高，非常重要。每天工作下来，你都要思考：我哪些地方做得好，哪些地方做得不好，如何才能做得更好，这样你的能力才会越来越强。在比如，你要有很强的团队协作能力。现在这个时代不是个人英雄的时代，是团队的时代，每个人都是团队的一分子。要学会沟通，要相互帮助，要有“信誉”，如果你承诺这个模块什么时候做完，你就必须在这个时候做完，否则就会影响整个团队的进度。你还需要有激情，热爱你自己做的事情，积极主动地工作。你在这儿工作它不是说你的经理你的领导让你做什么，而是反过来，我自己觉得应该做什么，自己主动前后左右上下去探索，自己去找工作，而不是被推动。自己主动地寻找问题，自己挑战自己。对我们创业公司来讲，有创业的激情，渴望挑战，勇于挑战也很重要。要有热情，真的是喜欢这个事，只有喜欢才有激情，才不把工作当做枯燥的东西，你要有一种享受的感觉。我工作一天是在享受一天。其实你要成为顶级的人才，不管你是做产品，做技术，还是做市场，你自己不喜欢的话，或者没有那种着魔的感觉的话，你是很难做得很好的。 另外还要渴望迅速地成长。就是你不是说按步就班第一步一步地来，这个不行。在现在的这个年代你一定要比别人跑得快，比别人要成长得快，所以要用于挑战自己，也敢于挑战自己。 最后我希望那些有志于用技术来改善人们生活的、改变人们生活方式，提高人们生活质量的人士和大学生一块儿加入我们，让我们一起努力把人们的生活变得更加美好、更加轻松，谢谢大家。 杨勇： 刘总总共是讲了两个方面的问题，第一个问题就是鼓吹一下互联网行业的有活力，第二个问题我就不说了，就是吸引大家去他的公司。 我也给刘总做一个广告，很多公司创业都是没有经验走过弯路的，我觉得刘总在百度这个大平台上起来，起码是不缺钱的，我觉得这是一个很大的优势。第二个优势就是说因为百度确实做得非常好，所以很多人对刘总有信心，创业的公司很多的时候都是你的合作伙伴对你的信心，你给他去讲一个新东西的时候，我觉得这种信心给合作伙伴是非常重要的。 下面进入提问环节。 提问： 我是正在创业的一个互联网公司，我想问刘总一个问题，针对于新创立的互联网公司，怎样做一个市场推广？因为我现在从事的各种身份和角色就是市场部经理，所以我需要把我们的公司、把我们的市场以最快的速度宣传出去。 刘建国： 市场推广，我不知道你做什么行业的。 提问： 我主要从事互联网的一个IT数码产品的一个集合竞购，就是打一个比方像团购这种方式。 刘建国： OK，其实我有一个观点不知道对不对，我认为这个至少对互联网的企业来讲是对的。就是最好的市场推广手段是你自己的产品。就是说你这个产品是不是有很好的用户体验，一个好的产品他自己会给他自己做市场。所以你第一步是首先要把用户的体验做得很好，产品的体验做得很扎实。而且你满足的用户确实是有这些需求，你有创新的方式能够满足用户的需求，这个我觉得是最重要的。至于说你其他的推广的方式，你是用PR还是用活动，是用线上推广，还是线上线下结合，是用搜索引擎营销还是做广告，等等这些方式我倒觉得你可以根据你的钱数、根据你的目标受众去选择，你可以量力而行！ 提问： 我是人大的。中国学生有想法的很多，但是最难获取的是资源。我刚才听你介绍是获得美国一个风险投资公司的对你的支持，能不能给我们，就是像我们有一些想法的话，在获取资源支持方面能不能给我们提一些建议。 刘建国： 资源是多方面的，比如说风投，还有你的合作伙伴，你的人际关系等等这些都是资源。我觉得关键还是看你的想法是不是很好，有没有前景。第二个就是你能不能把投资人或者把合作伙伴说动。你可能也要给投资人画一个饼，而且这个饼不是乱画的，你一定要有根有据，你为什么觉得这个饼那么大，为什么人家愿意来吃你这个饼，你必须要有很多很深层次的思考。第三就是你要有办法让它变成一个现实，你要有这个执行力或者有团队的基础，这样别人才会相信你说这个事情是可以做起来的。 杨勇： 其实我们一直的观点就是绝对反对大学生创业的，为什么绝对反对呢？我觉得这么说不是讲再跟大家讲道理，道理可能学生都会说，我可能跟大家不一样。我可能跟他不一样，所以别人做不好并不表示我做不好。 大学生创业从1997年开始到现在10年了，到目前为止基本上没有一家稍微说得出来的成功的大学生创业的案例，我觉得这个事实大家可以反思一下，这么多年大学生创业的热潮是非常高的，每年有大量的大学生创业，我想在这些创业者当中家里有钱、有关系、有底子的都是有的。但是为什么我还要办这个互联网创业论坛呢？我觉得大学生互联网创业这个成功率会高一点点。 提问： 有一个叫酷讯的，你们跟他们有什么不同？另外我想你们既然下这么大的决心创业的话，你肯定是希望能把这个网站能做得比百度更好，就是说我想了解一下您爱帮网有什么特色吗？请您谈谈短时间内把爱帮网做大做强的一个思路和方法，谢谢！ 刘建国： 很多人问爱帮的生活搜索和Google生活搜索或者酷讯的生活搜索有什么区别。首先我觉得这是一个好事情，很多公司一块儿来开拓生活搜索市场或者做一些尝试是非常有意义的，甚至未来有一些其他的方式来参与生活搜索我也是非常欢迎的。爱帮网跟其它做生活搜索的不同是我们主要是聚焦在生活服务的搜索，就是说我们的生活服务实际偏重对商家的搜索。而不像Google等等的生活搜索更偏向是一个分类信息。 给大家举一个例子，如果你要找票的话，像Google这些搜索搜出来的结果是谁手上有票，谁在转让票，而爱帮网搜索出来的结果是你周围离你最近、服务最好的售票点，我们建议你们去正规的售票点去买票，正规的售票点更安全，买到票的可能性也更大。第二个是我们涵盖的范围更广，我们是想用这种搜索的方式去涵盖生活的方方面面，所以我们更大、更全，而且扩展性会更好。我想这就是我们跟Google等等生活搜索最主要的两个区别。 你第二个问题是说怎么样把爱帮网做大做强吧。首先我认为我们所做的领域，尤其是我们这个做法的生活服务的搜索，在国内是第一家。其实在全球范围内我们也是第一家，美国人没有这么去做的。所以我们现在有先发的优势。而且我们目前的这个技术团队可以毫不谦虚地说在国内是非常顶级的一个技术的团队，我们所解决的问题也是非常难的。我们现在是先行的一步去解决这些问题，做生活服务搜索有一个技术壁垒在里面，不管其他人怎么做或者后来者怎么做，这个问题还是要去解决的，他还是要花的时间去解决这个问题，我们是先行者，所以我觉得我们是有很大的一个先发优势的。 另外生活搜索本身这个市场是非常大的。中国有13亿的人口，网民将近1.7亿，这是一个非常庞大的消费者的市场。同时中国又有3300多万的生活服务的企业，所以这两个因素考虑进来的话你就可以想象这是一个多么巨大的市场，但是这个市场是一个巨大的没有被人开采的市场，所以我觉得未来是非常光明的。 我们也有一个目标——在五年之内能够成为国内生活服务的第一品牌，力争在五年内能够在纳斯达克上市，谢谢。 来源：艾瑞网
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